De nombreux demandeurs d’emploi hésitent à faire appel à un chasseur de têtes pour leur prochain changement de carrière.

Quel dommage, car un recruteur externe qui réussit a quelque chose que vous n’avez pas : des informations privilégiées sur les entreprises qui vous intéressent et la connaissance des postes vacants qui ne seront jamais publiés.

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Cependant, il y a quelques règles à respecter. Voici comment utiliser un chasseur de têtes – écrit par un chasseur de têtes.

1. Optez pour un spécialiste plutôt qu’un généraliste. Si vous travaillez dans l’informatique ou les biens de consommation, trouvez un recruteur qui traite quotidiennement avec des informaticiens, car il comprendra à la fois ce que recherche l’entreprise qui recrute et de quoi vous parlez.

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2. Assurez-vous qu’un recruteur est celui qu’il prétend être en premier. N’envoyez pas d’informations confidentielles sur votre employeur ou sur vous-même avant d’avoir rencontré le recruteur ou de connaître l’entreprise pour laquelle il travaille. Il existe de mauvaises pratiques, et certaines entreprises collectent les CV remplissant leur base de données et les envoient aux entreprises sans affectation et sans votre approbation. Peut-être à votre patron ?

3. Ne comptez pas sur trop de recruteurs. Ne travaillez pas avec plus d’environ trois chasseurs de têtes. « Rare est précieux », et nous ne percevons nos honoraires que si nous présentons un candidat qui n’a pas encore été envoyé par un concurrent, ce qui, hélas, peut se produire comme indiqué précédemment. Un deuxième point à considérer est que vous pourriez faire une impression désespérée si vous vous adressez à trop de recruteurs.

4. Soyez aussi préparé pour ma rencontre que vous le seriez pour une entrevue. Je vois des candidats arriver en retard à mon bureau, mal préparés ou munis d’un curriculum vitae périmé. Lorsqu’ils se présenteront, ils diront : « Oui, je n’aurais jamais fait ça pour le vrai entretien, mais vous n’êtes que le recruteur. » Préparez-vous pour chaque entretien comme si vous deviez convaincre la personne en face de vous que vous êtes vaut la peine d’être embauché.

5. Soyez honnête. Ne nous mentez pas, notamment sur votre salaire ou la raison pour laquelle vous avez quitté votre emploi précédent. Nous le découvrirons probablement grâce à des vérifications de références ou à des questions intelligentes. On pourrait arrêter l’interview et vous mettre sur liste noire. Nous sommes comme des médecins : parlons de tout et s’il y a des moments difficiles dans votre carrière, nous en discuterons et essaierons de trouver comment l’expliquer à l’entreprise qui recrute.

6. Aimez-nous ou laissez-nous. La sympathie est une chose assez facile. Si vous ne nous aimez pas, c’est probablement la même chose vice versa. J’ai rarement recruté des personnes que je n’aimais pas personnellement. Nous sommes des humains et des réseauteurs, mais aussi des commerciaux. Si nous vous apprécions, nous serons plus convaincants lorsque nous parlerons de vous à notre client. Si vous n’aimez pas le recruteur avec lequel vous travaillez, rencontrez un concurrent et soyez supprimé des dossiers de celui-ci.

7. Sachez que vous méritez beaucoup de commentaires. Un chasseur de têtes performant vous fera part de ses commentaires sur votre CV, votre présentation et préparera minutieusement vos entretiens. Nous avons rencontré votre patron potentiel bien avant votre arrivée, nous savons donc ce qu’il faut pour réussir là-bas et pourquoi le poste est vacant. Demandez cette information si votre recruteur ne la donne pas. Vous êtes aussi un client et méritez le même service que l’entreprise qui paie la facture.

8. Restez en contact. Même les meilleurs chasseurs de têtes ne placent qu’1 candidat sur 10 qu’ils rencontrent. Peut-être que vous ne vous présenterez pas à l’entretien pour l’emploi pour lequel vous avez postulé, mais rester en contact avec votre recruteur peut vous aider à décrocher la prochaine offre d’emploi prometteuse qui se présentera. Le plus grand mensonge que disent les recruteurs est : « Je vous appellerai vendredi ». Neuf fois sur 10, ils ne le font pas. Ravalez votre fierté et rappelez-nous toutes les trois à quatre semaines de manière respectueuse mais ferme de votre existence : envoyez-nous un e-mail, appelez-nous ou envoyez-nous un message sur LinkedIn .